摘要：

波士顿矩阵（BCG矩阵）是一种与市场增长率、市场份额有着紧密联系的市场定位分析方法。


市场定位是指某个企业在行业市场中所处的地位。在企业市场定位分析中，最著名的是波士顿矩阵即BCG矩阵，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。该方法与市场增长率、市场份额有着紧密的联系，是战略管理会计的重要方法之一。这种方法的关键作用在于给企业产品做出比较正确的市场分析，给产品进行定位以便企业分配各种产品的生产资金，同时企业还可以通过这种方法估算出产品的利润。 　　

BCG矩阵按产品的市场增长和市场份额情况，把企业的重要产品分成不同层次的业务，如明星业务（成熟业务）、幼童业务（问题业务）、现金牛业务（旺盛业务）、瘦狗业务（衰退业务）等。在坐标图上，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。公司对现金的需求主要表现在市场的增长上，企业生成现金的能力的增强和盈利水平提高说明企业的市场份额在扩大。市场占有率的增加说明产品具有很大的竞争优势，从而也有了市场的优势，也促使了企业有必要加大现金的投入。 　　

虽然BCG 矩阵从表面看都差不多，但我们应该针对不同层次的产品采取不同的策略。简单来说，我们应该加大对幼童产品的投资，并迅速提升其市场份额，使其成为明星产品。对于明星产品，我们则应努力保持其优势，降低被竞争对手超越的风险。对于现金牛产品，我们应及时套现以取得胜利的果实，但可以延长产品的生命，所以不应加大投资，应该保持现有的规模就好。企业经营的最终目的就是为了盈利，所以对于瘦狗产品，企业应该坚决地放弃或停产，不要让不盈利的产品成为企业的负担。企业在使用该方法时，不应该过于简单化，要把各种产品的优势结合起来做到优势互补。可以把现金牛的产品与幼童产品相结合，做到优势互补，可以将它们打造成明星产品，进而转化为现金牛产品，这样就保障企业源源不断的现金流，从而可以使得企业的新产品不断得以开发。企业在多种经营方式下，应该平衡各种产品之间的关系，如将利润相对很低增长速度较慢但收入相对稳定的传统产品和高增长但收益相对不稳定的新产品进行结合，这样就可以使得企业全面、健康、稳定发展。